如何通过免费的方式达成成交？！今天教你巧妙的利用免费创造你意想不到的效果。
免费的是这个世界上最昂贵的。都喜欢贪便宜，因为人性就是这样。很多人拿了这个免费的，慢慢的被营销人员，一点点的引导买更多的产品，这就是人性。营销人员你要悟透这一点，你做销售将会很简单。营销人员要去帮助你的客户解决问题，不是利用这一点去忽悠你的客户，只是为了利润。
1 使用免费的产品去吸粉加好友
可以通过微信群，其他的圈子都可以，你可以告诉大家，大家加我好友可以免费赠送某某产品，当然这个产品成本不能太高。也可以在线下，让别人扫码关注你的公众号，或者个人微信都可以，以及其他联系方式，通过这样的方式，吸引粉丝，这样吸引来的粉丝我想他们也需要这样的产品，相对来讲是潜在的客户。
2 通过免费的产品让你客户给你宣传
比如说他要领你的产品，你的产品本身就是有价值的，产生成本的，需要他给你转发，把你的微信号以及其他联系方式转发出去，或者可以是你自己编辑好的软文让他转发出去，形成传播式的，这个时候他的朋友圈都能看得到，这也是一种吸粉的方式。
3 可以通过免费的产品教育你的客户
有些产品特质不同，比如像保健类的产品，客户可能不需要这个东西，要让他意识到这个产品对他的重要性（这个我在前面讲的平衡的秘诀有讲到，要打破客户原有的平衡），比如你可以送他一个检测健康方面的小仪器，当然这个成本不需要很高，但测试起来比较方便的那种，测试以后，他会看到自己有一些缺少的物质，或者说是亚健康的，你的产品他就需要购买使用，用一个免费的方式教育他，他就会有感觉了。
4 通过免费的产品也要塑造价值
你的产品是送给他的，人家会觉得这个是送的可能是一个很垃圾的东西，你要去向他说这个东西的价值，对外出售多少钱，价值288，以前的照片之类的发给他看，有什么效果，表达给他传递给他，他才会心甘情愿高兴的接受这个东西，你只是去送给他，他可能还不敢要。
5 免费的产品你要做解释
你如果把价值塑造很高，比如说288，这么贵的东西，你为什么送给我，免费的，人家就解释不通。你可以告诉他今天公司举办一个周年活动或者过生日之，或者也可以说现在和商家在合作，做些促销之类的，现在只限20名客户，听完这些，人家就能理解接受，而且拿到之后也会非常珍惜。
6送出去之后要有后续的动作
当别人领完你的产品，30个或者50个客户也好，你要去了解对方的情况，后续你要有跟进的计划。你的产品送给他们，比如说是20个人，20个人不一定都会购买，你要有一套方案去成交这个20个人。
这个秘诀是非常微妙的秘诀，它是一整套的流程，后续的微妙的动作以及细节一定要做好，只要这样才能让你的免费的产品创造更高的价值。
