在淘宝各种引流工具中,淘宝直通车是有着最灵活而且善于调节而且人群精准的特点,所以直通车可以作为流量调节的流量工具来使用。而且在各种流量占比中,直通车流量是最容易调整量级大小的工具,不比自然搜索这些没法控制,所以在双11的过程中直通车起着关键的调节配合工具的作用。2017转战双十一,七年老手解密直通车如何爆破双十一!

接下来的分析会以双十一活动、活动预热、活动中、活动后四个方面以及淘宝直通车在双十一期间如何配合打爆来展开说明。

双十一活动前 – 如何准备

1. 直通车规划

在操作活动前肯定要明确自身的产值目标,根据历年过往数据和去年自己店铺(如果是新店铺就没有去年的数据)市场初步预估今年的目标产出值,再根据所定目标来估算此次活动自己会花费多少费用,本身毛利有多少,根据产品平时的转化率和投产,最终确定一个合理的销售目标,推广费用。

2. 了解更多的信息

活动前,肯定需要明确了解双11的规则玩法,根据淘宝所定玩法(每年双十一的玩法都不一样),我们要尽可能找到会场更多流量。

所以这个阶段可以先尽可能多点收集相关的市场规则,根据已经成型的规则和市场竞争对手的出价和玩法,明确适合自己店铺的玩法到底是满减,或者打折促销,或者买赠,买送……从而进行最终的玩法确定。不要忽视这一点,活动策略每一年都很重要。

3. 时间和人员调配

工作准备时间尽量在10月初能确定,一周确定玩法,两周到三周确定页面,一周确定目标方案。十月之前准备好所有的准备事项:页面准备,推广费用安排,人员准备,客服话术设置,仓库仓储发货安排。

启动 – 预热

2017转战双十一,七年老手解密直通车如何爆破双十一!

1.注意节奏、力度、注意事项。

2.积极跟老客户交流我们基本都会收集老顾客,然后根据老客户回购情况在不同预热阶段尽量找到不同数量的老客户进行回购或者收藏加购,发送不同内容的唤醒内容,比如今天要干预多少单或者收藏加购都可以根据老顾客的回复来确定。

活动中 – 如何实施和协调操作

通过提高带来所有可付费的流量带来一切访客!(根据实际情况而言)

根据以往双十一的数据显示,双11当天只要你能带流量那么这些流量的转化率均高过以往其他时间,所以此时能带来的流量都是可能成交的流量,只要在承受范围内(一定要根据数据反馈来操作)尽可能多带来流量,基本就会带来成交,前提是你的活动准备工作做得足,商品折扣有吸引力。

活动后- 收尾和反思

活动中尽可能收集数据,等活动结束了,尽可能做一个数据和活动收集数据,包括这些老客户。

回顾之前活动前中后期预热阶段的准备工作和活动前中后期的数据表现情况,通过分析以及与竞争对手数据对比情况和市场对比情况,一般可以初步得出数据反馈的共同性。

根据数据和工作情况的汇总再细分可以预览分工明细和数据增涨的规律性,所有留下的过往数据的规律都可以拿来作为下一年数据的依照和参考以及达成最终的优化。

总结:淘宝直通车是最好的双十一引流超车工具

直通车最好用的地方就在于通过价格的调整带来流量大小与人群精准度的调整,便捷性在于可操作的灵活性。

根据直通车的这一特性和再活动预热之前已经确定好的目标可以将直通车费用再活动的不同时期进行花费和流量的合理安排,在预热阶段关注的重点数据为收藏加购率。

只要收藏加购率的数据跟过往收藏加购率的数据相差不太大,直通车再预热阶段可以再整个花费节奏的情况下占据比较大的比例;活动当日实时调整;活动后花费降低,且保持账户稳定。

干货来了,吸收以下的12点,双11当天让直通车带动店铺小飞一会。妥妥的!2017转战双十一,七年老手解密直通车如何爆破双十一!

双11活动直通车方面:

1. 主要关注点:点击率、收藏量、加购量。

2. 日限额:提前几天充好预算的直通车花费,活动当天一个时间阶段有节奏的增加日限额,控制好活动当天每个时间节点都能有预算投放,时间溢价如果平时有设置比较低的时间段,基本都可以开的比较高,因为双十一当天的流量是24小时爆的。

3. 投放平台:可以提前7天左右打开所有渠道进行投放,看数据反馈,争取在双11之前发现好的渠道加大力度投放。不要以为只做移动渠道就可以,双十一其他的渠道流量和效果都是非常不错的。

4. 投放时间:根据现有分时折扣模板,可以设置好活动当天不同时段的分时折扣模板,10号晚上18点之后:据实力提高折扣,11号凌晨0点 – 1点:根据实力提高折扣,11号凌晨2点 – 6点:保持流量获取能力的折扣,11号9点 – 10点:根据实力提高折扣,11号15点 – 16点:据实力提高折扣,11号20点 – 24点:据实力提高折扣,其他时间段比平时折扣高30% – 50%,有实力可以更高,双十一当天的流量是24小时爆的。

5. 投放地域:原有留下的地域即可,这个不用说针对双十一进行调整,因为有些产品如果平时某些地域不受欢迎,双十一效果也不会好的,只会浪费钱,我们应该将预算都投放到刀刃上面。

6. 关键词策略:原有关键词即可,测词阶段不能在这个阶段,所以只能沿用之前测好的词,不然随意加词人群也会乱的。

7. 智能匹配策略:宝贝投放数据反馈好的可以开启智能匹配,做关键词的衍生推广;搜索人群策略:根据原有数据反馈组合好最优人群标签组合,提高人群溢价。

8. 推广标题策略:成交关键词能放进创意标题的都放进,注意,创意标题这里就主要服务于哪些做到关键词相关性满格为目标;

9. 推广图片策略:根据创意标题所含成交关键词设计创意图片,记住是成交词哦,迎合买家需求,提升点击率;活动当天有店铺活动的(比如抽奖送iphonX)都可以设计到图片当中。

10. 关于__填空__引流:__填空__引流在活动期间很有优势;关于定向推广:定向选款,没200销量不做定向推广,定向测图:不同位置,图品尺寸不一样,定向创意标题也很重要,选好产品之后价格已出到承受范围,定向还没有流量就换图和换标题。

11. 定向测人群:可以利用关键词搜索人群反馈数据定向出价:合理出价,不同类目不同

12. 关于店铺推广:做好落地页活动气氛(首页/双十一承接页/其他自定义页面),1000个关键词可以充分利用。

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